當(dāng)前，我國正全面邁入以5G-A、千兆光網(wǎng)、算力網(wǎng)絡(luò)等為代表的新一輪通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)周期。這一周期不僅標(biāo)志著技術(shù)代際的又一次躍升，更深刻地重塑了整個信息通信產(chǎn)業(yè)的競爭格局與發(fā)展路徑。在此背景下，作為行業(yè)核心驅(qū)動力的移動推廣與集采活動，以及不斷融合演進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)，正成為市場競爭最激烈的焦點領(lǐng)域，共同勾勒出行業(yè)發(fā)展的新圖景。
一、 新一輪建設(shè)周期：夯實數(shù)字經(jīng)濟(jì)底座
新一輪通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以“連接+算力+能力”為特征，目標(biāo)是為數(shù)字中國建設(shè)構(gòu)筑堅實、智能、泛在的底座。5G網(wǎng)絡(luò)正從規(guī)模覆蓋轉(zhuǎn)向深度覆蓋與場景化應(yīng)用，5G-A技術(shù)演進(jìn)開啟；千兆光網(wǎng)加速普及，向家庭、企業(yè)、園區(qū)全面延伸；“東數(shù)西算”工程全面推進(jìn)，全國一體化的算力網(wǎng)絡(luò)布局初步形成。這一系列建設(shè)不僅需要海量的基站、光纜、數(shù)據(jù)中心等硬件投入，更對網(wǎng)絡(luò)的智能化運維、精準(zhǔn)化優(yōu)化、綠色化發(fā)展提出了前所未有的高要求，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)帶來了巨大的市場空間與技術(shù)挑戰(zhàn)。
二、 市場競爭白熱化：集采策略的深刻變革
在建設(shè)需求激增與投資效益壓力并存的背景下，運營商的集中采購策略發(fā)生了顯著變化，市場競爭趨于白熱化。
- 價格競爭與技術(shù)競爭并重：傳統(tǒng)集采中，價格往往是決定性因素。新周期下，運營商在關(guān)注成本的愈發(fā)看重設(shè)備與解決方案的技術(shù)先進(jìn)性、能耗水平、與現(xiàn)網(wǎng)的融合度以及全生命周期的運維效率。供應(yīng)商需在綜合性價比上展開角逐。
- 采購模式趨向多元化與精細(xì)化：除了傳統(tǒng)的規(guī)模集采，針對特定場景、創(chuàng)新應(yīng)用的“小快靈”專項采購增多。集采評價體系也更加精細(xì)化，將網(wǎng)絡(luò)性能指標(biāo)、交付能力、服務(wù)支撐乃至供應(yīng)鏈安全等因素納入綜合考評。
- 產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同要求提升：運營商不再僅僅是采購設(shè)備，而是尋求與核心供應(yīng)商建立更深度的戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)、測試新技術(shù)，并推動產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的自主可控。這使競爭從單一產(chǎn)品層面上升到生態(tài)協(xié)同能力層面。
三、 移動推廣集采：從“管道”到“平臺”的賦能
移動推廣集采已超越單純的用戶發(fā)展或終端補貼范疇，演變?yōu)檫\營商賦能垂直行業(yè)、獲取數(shù)據(jù)價值的關(guān)鍵抓手。
- 行業(yè)解決方案打包集采：在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、車聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，運營商聯(lián)合設(shè)備商、平臺商、應(yīng)用開發(fā)商，推出“網(wǎng)絡(luò)+終端+平臺+應(yīng)用”的一體化解決方案并進(jìn)行推廣集采，直接面向行業(yè)客戶提供端到端服務(wù)。
- 創(chuàng)新業(yè)務(wù)規(guī)模化推廣：針對5G新通話、云手機(jī)、XR等個人創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以及物聯(lián)網(wǎng)連接管理，通過集采模式快速降低使用門檻，加速用戶規(guī)模積累和生態(tài)培育。
- 數(shù)據(jù)價值變現(xiàn)探索：在合法合規(guī)前提下，通過集采推廣過程中積累的脫敏數(shù)據(jù)，與合作伙伴聯(lián)合開發(fā)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，探索新的商業(yè)模式。
四、 互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)：融合競爭的新高地
互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)與通信網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合日益緊密，邊界不斷模糊，成為競爭的新高地。
- 云網(wǎng)融合服務(wù)競爭：運營商大力發(fā)展“云+網(wǎng)+DICT”綜合服務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商既競爭又合作。集采項目中也越來越多地包含云資源、云安全、大數(shù)據(jù)分析等IT服務(wù)模塊。
- 技術(shù)與服務(wù)一體化交付：客戶需求從“購買帶寬”轉(zhuǎn)向“購買業(yè)務(wù)體驗和服務(wù)結(jié)果”。這就要求服務(wù)商具備將SD-WAN、SASE、邊緣計算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)無縫整合并提供一體化交付與運維的能力。
- 生態(tài)聚合能力比拼：誰能聚合更豐富的SaaS應(yīng)用、更專業(yè)的行業(yè)合作伙伴，并整合進(jìn)自身的服務(wù)與集采體系，誰就能在政企市場獲得更大優(yōu)勢。競爭演變?yōu)樯鷳B(tài)體系之間的競爭。
五、 展望：在激烈競合中邁向高質(zhì)量發(fā)展
面對新一輪建設(shè)周期下的激烈市場競爭，相關(guān)企業(yè)需摒棄單純的價格戰(zhàn)思維，轉(zhuǎn)向以技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升、生態(tài)共建和服務(wù)優(yōu)化為核心的高質(zhì)量發(fā)展道路。運營商需通過更智慧的集采策略，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和持續(xù)創(chuàng)新；設(shè)備與服務(wù)提供商則需苦練內(nèi)功，在核心技術(shù)、產(chǎn)品差異化、綜合服務(wù)能力和供應(yīng)鏈韌性上構(gòu)建長期優(yōu)勢。
可以預(yù)見，在政策引導(dǎo)、市場需求與技術(shù)驅(qū)動的共同作用下，中國通信與信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)將在這一輪激烈的競合中，加速邁向更高水平，最終為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的繁榮奠定更為強(qiáng)大的基礎(chǔ)。
